南环桥市场培育70余家常态化抖音直播经营主体，带动全国基地近80万户农户增收
2026-06-08
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作者/发布人：南环桥宣教中心
发布媒体：苏州日报： 原文链接
6月6日清晨，苏州南环桥市场水果交易区果香四溢，在鼎盛果品摊位前，手机架、补光灯整齐摆放，商户赵艳法正对着镜头实时展示新鲜李子、西瓜、水蜜桃、葡萄等时令鲜果，详细介绍产地、品质与价格，线上订单不断弹出、持续成交。如今，在南环桥市场，这样“摆摊即开播、卖货即引流”的场景已成常态。市场深耕直播电商新赛道，常态化培育员工与商户转型数字经营，让传统农批摊位拥抱云端流量，以数字化转型拓宽销售渠道、赋能商户增收、助力农产品流通升级。
近年来，苏州在打造特色优质农产品品牌、搭建农产品电商服务平台、加强农产品电商新农人培育等方面持续发力，推动“直播电商”新兴业态在“数商兴农”实践中行稳致远。作为国家首批骨干冷链物流基地、农业产业化国家重点龙头企业、长三角核心农副产品集散枢纽，南环桥市场立足“菜篮子”流通本源，常态化开展员工、商户电商系统化培育，依托短视频、实景直播拓宽客源渠道，打通线上引流、线下到店、批量订货一体化链路，以数字营销赋能实体市场提质扩容，助力民生保供与市场经济稳健发展。
针对市场和商户缺技术、缺渠道、缺运营的现实难题，南环桥市场搭建新农人电商直播孵化培育体系，常态化开展自媒体实操培训，从账号注册、脚本策划到供应链对接全流程帮扶商户转型线上经营，破解新农人“有好货不会拍、想直播缺技巧”的现实难题。截至目前，市场累计开展电商培训10余场，参训市场员工、场内商户超600人次，培育常态化抖音直播经营主体70余家，形成水果、水产、畜禽、时令果蔬四大直播带货主力品类，全年线上农产品交易额突破20亿元，带动全国227.63万亩种植养殖基地、农户78.93万户稳定增收。每逢吴中枇杷、杨梅以及鸡头米等农产品上市旺季，场牵头组织员工、商户走进田间地头开展产地实景直播，镜头直面原生态种养场景，直观展示农产品品质，缩短产销中间环节，让农户摆脱中间商压价困扰，实现优质优价。
经过系统化培育，大批传统批发商成功转型线上拓客，收获实打实经营增量。“从前守着摊位等客商上门，如今一部手机连通全国消费者，跟着培训学会拍视频，自家西瓜不愁销路。”南环桥市场水果经营户张文伟打造“王婆”西瓜自主品牌，依托市场直播孵化，摊位直播间常态化开播，夏季产销旺季，单场直播最高出货100余吨，全年王婆西瓜线上销量超1000吨，是市场助农直播标杆单品。在南环桥市场主营蔬菜生意的农盛源经营户赵银州，依托抖音直播和短视频渠道盘活甘肃、江苏、广东等十余万亩
自有基地，日均蔬菜出货量200吨左右。鑫洋水产批发商户陈小磊，借助抖音号和短视频科普冻品食材知识，沉淀稳定私域客户群，线上引流订单占店铺总营收超三成。
南环桥市场有关负责人表示，下一步，市场将持续升级电商直播孵化体系，细化新手商户培训方案，拓展产地直播、专场带货新模式，持续用好电商直播引流优势，不断拓宽商户客源版图，推动传统农批市场向数字化、现代化综合商贸平台稳步迈进。主动担起助农宣传使命，多角度、立体化讲好保供稳价、守护食安、链接产销、兴业富民、赋能振兴的鲜活故事，持续依托农批流通核心优势与数字新媒体传播优势，激活农产品流通新活力。（通讯员 邹晔）
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